这有公司的两份东西 你看看有没有
证券营销历来就有，从原来的以营业部一手靠辐射周边地区，另一手靠营业部管理层拉拢部分大客户的传统做法，开始转向主动出击，用人海战术抢占市场的营销手段。
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经历了那么多年，也一步一步看过了证券营销的内容，现在我终于站上管理的岗位来看待证券营销。但问题越来越多，业绩迟迟没有进步，现状告诉我一定有哪里做错了。0 r7 ~7 A% q; A
日常管理问题
1，人员素质问题: m7 A+ ?) ^& v: y) p3 u1 C
人员素质问题是大问题，感觉自觉工作的员工比较少，定位清晰的员工比较少，很多人抱着试试看，捞一把的态度来看待这份工作，为职业素养不高。很多员工能力上本身也存在问题，导致理解新知识，新业务的能力不足，很难专业的和客户进行交流。5 m. K’ P. M7 ^2 |: Z4 _( g+ z
但核心问题是态度问题，如果员工无法自我调剂心态，让自己积极的思考，努力的工作。如果不行，该怎么做？: U Y. w“ B6 o1 e
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写到这里自己茫然了！招聘环节出了问题，还是日常培训出了问题，还是企业文化培训没有做好，思想统一的有问题？现在才知道经验多有用，因为你遇到问题以后不用思考直接可以参照。而目前我的问题，只有我自己可以解决。0 V1 b7 e. ]1 G1 O o
综合来说，还是团队日常管理上出了问题，管理抓细节果然没有错，但如何抓，抓什么这是问题。
2，日常业务问题9 `6 r, s! G$ b3 s- K’ o, G4 h4 H1 u
证券营销也是靠天吃饭的行业，我目前担忧的是我们没有核心的渠道和营销思路。与其说是员工没有思路，还不如说是我自己没有思路。手一摊靠小朋友们自己努力能创造多少业绩呢？+ {9 E+ o- B, F$ E7 b- Q0 o8 I7 `
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近期对自己超级没有信心，因为越做越累，本来很擅长的领域居然变成了软肋，真的还是假的天知道，但底气的确不如前了。该怎么做。& N. |5 S0 x! s8 e1 q/ m
营销管理应该是自己领着一群人作业务呢？还是一个人后面坐镇指挥员工做业务呢？前者看似不像管理者呀？
营销团队日渐重要
在营销团队建设方面，实践中已经有一些尝试，最具代表性的有原富有证券的“分田到户”模式、大鹏证券“投资理财顾问”模式和西南证券“三人客户组”模式等，这些模式本身都取得了一定的效果。
业界专家梁延夫先生提出金子塔型、外挂型等五种营销团队模型，并认为，建设经纪人团队有一点非常重要，这就是券商应该变直接经营客户为直接经营经纪人，再由经纪人来经营客户。
按照证券行业在国际上的发展规律看,客户是企业生存发展的根基,经纪人则是客户来源的保证,有了高绩效的经纪人团队,券商的资源优势才能够转化为生产力和企业核心竞争力,才有可能长久经营。这个规律也必然适应我国证券行业。
青海证券孙李铭副总经理坦言，一个好的营销团队必须有好的营销经理，他们不但直接面对客户，而且也带领着一批人在实现公司的目标，，他们代表着公司连接着公司与市场，客户往往从他们身上看到公司的企业文化及公司的发展状况，来认知一个证券公司，从而确定他们对企业的忠诚度，营销经理的选择与培养是企业营销能否成功的关键一环。
但假如把好的营销经理都招纳到公司里，如果公司不能提供支持，对营销经理没有激励措施，也很难保持营销经理对公司的忠诚度。为此，青海证券已为营销经理搭建了一个非常好的管理客户的平台，并一直把因使用先进的技术而节省下的成本费用补贴给营销经理，使公司形成了一整套的营销激励措施。
团队建设有章可循
普元软件CEO刘亚东博士建言，营销团队建设要以客户分群为基础，负责不同客户群的客户经理（目前经纪人）提供度身定做的产品和服务给客户。Sales Leader（销售部门经理）负责客户经理的考核和管理，为客户服务。从整个来讲，客户经理和Sales Leader组成企业的销售部门，负责把企业的产品销售给最终客户，企业可以有许多定位于不同客户群的销售部门。与此处在同一级的是市场部，负责产品的促销和具体活动来协助销售和企业产品的推广。在最上层，是企业的总部管理人员，负责整个企业的销售管理、市场管理、资源管理，完成整个企业组织的战略规划和整合。“客户群——〉客户经理——〉销售部门经理——〉总经理”的组织架构为业务整合、服务整合、资源整合、管理整合提供了一个合理的组织模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都采用这样的模型。
对于营销队伍建设的具体方法，华泰证券经纪业务总监、经纪业务总部总经理沈同忠认为，建立营销团队能力，一是要培训，而且要持续不断地培训，才能更新知识、发展能力；二是要开展交流活动，培养团队精神；三是建立科学合理的奖惩机制；四是提供发展空间，增强员工的忠诚度。
国泰君安的符学东副总裁也提出了一系列营销队伍建设的基本方法，并指出要建立科学的组织架构和强大的IT支持平台。他认为未来金融市场的相互关联性会很大，涉及的产品和服务会非常复杂，对营销团队的能力要求是全方位的。这时候，就需要有科学的组织架构，以便整合公司的信息资源和人才资源，并通过IT支持平台向营销团队提供支撑。只有这样，营销团队才能够真正满足高端客户综合式的金融需求。
看来，信息系统将由后台的支持逐步走向的企业管理的前台和核心部分，在证券公司未来的业务中发挥更重要作用。
四营销渠道的支持
1银行渠道
我认为目前最佳的渠道就是银行渠道，因为里面有大量的存款用户，将他们转化成基金投资者或者股票投资者，’会有相当多的机会.
2小区的渠道或者关系网的渠道
此渠道存在一定的问题，小区的渠道是成本问题，关系网的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社会资源的新手虽然有一些，可以解决提些眼前的小问题，’但这种资源是有限的，短暂的.
3投资俱乐部渠道
我认为目前还有一种渠道的方式，就是通过股市沙龙或者证券投资俱乐部，将一些目标客户邀请到此平台上，参加类似的专家的理财活动，让目标客户觉得此公司的专业性，来促进新手开发股民的成功概率.
4网络营销渠道
如何建立证券经纪人的网络营销渠道，其实也就是通过网络，寻找到目标客户的数据库，然后将数据库分类，’有效也无效的，然后就是跟踪，促成等一系列措施.
五产品的支持及经纪人的收入结构
A股票交易跑道及股票佣金问题.就是目前证券经纪人的主要收入.
B基金产品是否全面，如股票型基金，货币式基金等.也是经纪人收入的重要组成部分.
C资讯报告与个股或者行业的研究报告.在合适的情况下，可以收取一定的资料整理等成本费用，但注明不是咨询费.
D证券分析软件支持.
不是指原来一般的静态证券分析软件等，而是现代化与效率一生的大智慧 level-2等，因为大户所用的软件肯定是与中小散户用的分析软件是不一样的，比如大户的2秒钟刷新1次，而中小散户的则是10秒钟刷新1次，所以股民在做权证或者套利方面就会存在1些明显的差异.
E有无金融衍生产品如融资融券等.
我想起一句话，就是一个客户与你发生的关系次数越多，他往往就很难离开你.所以作为证券营业部或者个体的证券经纪人团队，理应在产品方面为新手多争取一些资源.
所以，目前不少营业部面临着一个现实的问题，想找优秀的团队长很难找，但培养新人周期长，人力物力的成本也比较大，也面临着上面领导的指标压力.更大的问题是面临着给你竞争对手培养人才的危机.
我针对上述的情况谈一下我的观点，那就是资源整合，要做整合之前，先掂量一下自己的份量，最直接的参考指标就是你的客户保证金，交易量及客户操作的平均收益率专业性等方面，我坚信，一个年收入2万的是不太可能整合月收入8万的经纪人的.所以我的建议是量力而行，’如找一些层面比自己低的人合作，’将一些小的客户归于他们服务，’咨询方面由你统一咨询.层面较低的经纪人可以做此经纪人的松散型的助理.
而老手之间可以利用各自的空余时间找一些小的项目进行合作，如请一些成功的经纪人给新手讲解一些培训或者营销的一些细小的环节，有些朋友会想，他会进入到我的资源当中的，其中事实并不是想像的那么可怕，因为有些客户是你的，就是你的，若他经不起你朋友的吸引，说明自身的专业性就有问题.或者客户的忠诚度有问题，’更何况这些客户大都是你的准客户，并没成转户过来，然后大家找一个利益平衡点.最关键的是老的经纪人之间要经常参加如证券经纪人协作网组织的证券经纪人聚会当中来，通过我们组织的观察，来发现哪些经纪人是讲诚信，是想做事的，有一定的特长的人，经常在一起沟通交流，有了这样的基础后，老手之间的合作会更加顺畅
一证券经纪人的招聘渠道的问题
1新手渠道
他们通过招聘应届毕业生的方法，招到了不少财经类的大学生，然后给他们设定一定的指标，完成后才能够得到底薪加提成.据他所言，目前大部分人是不能够适应这种市场要求，而被公司淘汰的.
2网站发布
通过在中国证券经纪人协作网上免费发布.
3专业的圈子渠道
一般证券行业成功的证券经纪人一般是不会在人才市场上应聘的，他们往往是在当地形成一个个小圈子，他们的信息与资源保持互通.所以想找有经验的经纪人或者团队长，就应该关注中国证券经纪人协作网所组织的证券经纪人聚会.或者其他的金融圈子.
专业分析培训
只是经过一至两天的证券分析培训，如买卖股票技巧的培训，我认为此种方式从理论上是行得通的，如何说服股民认可此理论，就要一定的证券分析基础.我个人认为要给经纪人培训，则是要从基础入手，如何看钱龙软件.大智慧软件等，技术指标，形态等.虽然对于证券公司来讲，人力成本较高，我们有没反过来想一想这个问题，一个新手到你这工作，他很努力的工作，短时间内是不能产生效益的。但不能说明他不是人才，不能在今后给企业带来利润，但证券公司的确也无必要付出那么多的工资成本，我的理想结果，就是经纪人继续帮公司做事，但公司要给予系统化的培训.若一个人，工资又拿不到，又没有提高的机会，他是肯定会离开公司的.
2营销技巧培训
营销的技巧，我个人认为主要是与人打交道的技巧，如何与人打交道，也是新人必须要学习的地方.
3礼仪培训
就是指衣着，行头，待人接物就像如何递接名片等要注意的地方.
4人生的职业规划培训，
如何让团队长让新手做什么变成新手认为我要做什么?这并不是说，国外证券经纪人多么的流行，他们可以做到710岁等等话语，收入是多么的高，就能够管用的，而是想办法触动他们的利益神经，如目前有经纪人的收入构成解析及今后金融衍生品所带来的机会.并用数字示出来.经纪人的收入的特殊性，’及在客户不流失的情况下，每个月都继续享有佣金提成等收入.还有经纪人这个职业就像医生，律师越老越有市场，’经验丰富嘛.
所以我不赞成证券公司通过两三天的培训后就让他们上岗，到外面找客户，我觉得就算这样的经纪人发现目标客户，也不一定能够将目标客户转变成实际客户.因为自身的专业性不够，没有一定的社会经验，在与陌生的人，特别是成功人士打交道较难，想让他们成为他们的客户更难.所以我个人认为这种短暂的培训方式是解决不了经纪人团队的实质问题.人才的合理流动才能够更好地促进证券经纪人事业的发展.
三可以给新手的支持有哪些，其中存在着哪些问题，应该如何解决
1咨询力量的支持
据我了解，’目前营业部的咨询人员做经纪人的咨询后台，在知识结构及实战大都已经不能够适应这样的市场，’所以此类人员要保持及时充电的工作.
2目前主要的是让证券经纪人去拉股票交易的客户.我觉得目前新手的目标客户群有两种，一是老股民，一是新股民.
A老的股民已经有多少的炒股经验，若炒股的收益比较好的，他们是要找一个能够给他较低佣金或者较好环境的证券公司的跑道.这样的股民也知道他们没有这样的权限，若是让新手直接向领导反映的话，就算将此客户成功转化，其自己的提成空间则缩小很大，或者没有佣金赚取.所以我个人不提倡价格战营销，价格战将会是最大的营销成本.
炒得较差的则是想找到一位专家来帮他做投资咨询服务工作.而新手在自身没有实力的情况下，如何向新老客户推荐自己的证券咨询后台，如我们公司是创新类证券公司，我们的研究所有多么的厉害，我们在这两年推荐多少只大牛股，我们公司的网站在全国证券网站评比中得第几等等，来想让客户转户我觉得实际效果及不明显.因为这些硬件条件是很容易满足的，关键的是你能否在此基础上加上自己的判断与分析.如买卖点的把握与品种的选择等.所以建设证券营业部应该给予经纪人更大咨询力量咨询与培训的支持.
B新的股民今后的趋势是购买基金产品或者保险理财产品.经纪人应该加强此类产品的理解，从而更好地向新的投资者进行宣传.
刘亚东的祖籍是山东省莱芜市。
刘亚东，高级记者，科技日报社总。具有深厚的新闻理论功底和扎实的专业基础知识。
从事新闻工作20多年来，参加过许多国内外重大事件和活动的报道，写出大批有份量有影响的作品，广受读者好评。
上世纪九十年代，刘亚东被派往美国，任科技日报社驻联合国暨纽约首席记者。
如果符合取保候审的条件，可以办理取保候审。
《刑事诉讼法》
第六十五条 人民法院、人民检察院和公安机关对有下列情形之一的犯罪嫌疑人、被告人，可以取保候审
(一)可能判处管制、拘役或者独立适用附加刑的;
(二)可能判处有期徒刑以上刑罚，采取取保候审不致发生社会危险性的;
(三)患有严重疾病、生活不能自理，怀孕或者正在哺乳自己婴儿的妇女，采取取保候审不致发生社会危险性的;
(四)羁押期限届满，案件尚未办结，需要采取取保候审的。
取保候审由公安机关执行。
第六十六条 人民法院、人民检察院和公安机关决定对犯罪嫌疑人、被告人取保候审，应当责令犯罪嫌疑人、被告人提出保证人或者交纳保证金。
1、刘亚东
演员 黄俊鹏
一个老实但却有智慧的男人，游走在婆媳关系之间。面对突如其来的疫情，母亲和媳妇都确诊了新冠肺炎，但他和儿子却没有，身为儿子和丈夫的他，夹在母亲与媳妇中间左右为难。
几经挣扎过后，放不下母亲和媳妇也担心自己是否具有传染性，最终还是没有选择“逃跑”，而是留下来就地抗疫。
2、吴瑕
演员 史可
幸福社区医生，本是即将退休的医生。而在疫情发生时却选择坚守工作岗位，迎难而上，用实际行动践行医生的天职。在疫情严重期间，幸福社区突然被封闭，在帮助社区居民期间，与护士邹小溪有着观念上的冲突。
3、肖宁
演员 陈数
解放军陆军军医大学院长，武汉疫情发生后，面对武汉疫情危难状况，本被准假回北京过年，却毅然决然请战去武汉，是第一批驰援抗疫进驻到武汉的部队的医疗工作者，参加全民抗疫。
4、华院长
演员 王志飞
平时在医院当中，看上去镇定自若、坚毅果敢，为了顾全大局，他寸步都不敢离开医院，哪怕那一天不需要他值班，他也都留在医院帮忙，他没有时间去看望妻子。全心投入在工作当中，没有时间照顾自己身患病症的妻子。
5、李文丽
演员 刘威葳
武汉面临着疫情危难及封城，全市的交通工具无法上路，市政府组织抗疫运输队。公交公司并未强制要求谁必须上岗，她便挺身而出，竭尽所能，自愿报名参加抗疫运输队，主动要求留下来接送医务人员。
真真正正的优质教育，是学员看不见文化教育的产生，却切切实实地危害人的内心，耳濡目染，协助人充分发挥了潜力，这才算是世上最好的礼物。换句话说协助学员学会了为人处事，学会了学习培训，学会了日常生活。商业的本质是取悦别人，而现代教育理论更改他人。，高品质的教学便是可以更改一个人，而且能让这个人更强的文化教育。什么是这个人更强，有越多的专业知识，更强的专业技能，更杰出的品性。那样看来得话，所说的英才教育是优良的教学吗？我觉得不一定。
当今社会的主要发展前景或是追求完美一律平等，互相尊重。这类人为因素提升门坎，一开始就把人分成三六九等的教育是有什么问题的。，你见到一些所说的菁英作出一些肮脏见不可光的事。由于它们受到的教学便是价值观念畸型的文化教育。所说优质教育，一定是可以使大学生产生太阳一样的心理状态和身心健康性格的，是可以增强同学的自尊心和自信满满的，可以使学员心里越来越愈来愈丰富和颇具能量的。优质教育一定是院校网络资源的配备颇具高效率和收益的，课余生活中充满了对所有的学员的真切关心，没人被忽略和被抛弃。
优质教育并不单单是录取率高的文化教育，由于一所学校录取率的多少，受众多要素的危害，在其中特别关键的是招生数品质。很多的科学研究已然说明，危害学员学习成绩的最重要的关键因素是同学的家中文化的特点，次之才算是老师的素养，第三才算是院校的课程内容与硬件设施。优质教育从其总体目标追求完美而言，那便是真真正正去为同学的精彩人生落成，为一个好的社会发展塑造好的中国公民。教育是最应当颇具责任感和最需要有良心的工作。教育是最应当充斥着针对精彩人生和幸福社会发展的理想化的。倘若文化教育失去理想化，大家还能有哪些？没有满意的文化教育或许可以是有效的，但决不可能是具备精神实质的极度的。
一个杰出的国家对平衡优质教育的关注水平可以看到一个国家对我国一同繁荣昌盛的高度重视。平衡优质教育便是公平合理的看待不一样环境不一样地区。不区分人种一部分中华民族的让每个人享有优质教育的机遇尽可能公平。我以为，真真正正高质量的教育是勤奋营造三观正、工作能力强的学员。这也是一种理想的文化教育。假如你看看史记，可以看得出孟子的教学便是一种高品质的文化教育。期待大家培育出愈来愈多的谦谦君子，如同北京清华大学的校风校训一样自立自强，天道酬勤。
值此新年之际，信息产业部科技司通过《通信产业报》，向《通信产业报》的所有读者、行业全体科技工作者以及关心和支持通信科技发展的人们，致以节日的祝福，祝愿大家事业进步、身体健康、阖家欢乐！
2005年是中国通信业由大向强转变发展的重要一年，也是通信科技工作与时俱进、开拓创新重要的一年，衷心希望在业界的共同努力下，推动信息产业的通信科技工作在新的
一年再上一个台阶！，祝愿《通信产业报》越办越好，在“新闻推动产业” 的理念指导下，坚持以邓小平理论和“三个代表” 重要思想为指导，坚持科学的发展观，弘扬产业宣传主旋律，关注通信科技发展，为行业奉献更精彩的内容！
信息产业部科学技术司司长 闻库
在新的一年到来之际，信息产业部无线电管理局向通信人致以诚挚的节日问候，向关心支持我国无线电事业发展的各界朋友表示诚挚的谢意。
2005年是全面推进无线电管理工作重要的一年。无线电管理局将加强全国无线电管理工作的集中统一领导和整体协调；加强频率台站管理，完善频率台站数据库， 逐步建立频率资源动态管理机制；加强无线电管理理论基础性研究工作，深入开展无线电管理“十一五”规划预研工作。
在过去的一年里，《通信产业报》将行业发展的面貌反映到政府层面，祝愿《通信产业报》在新的一年里更上一层楼。
信息产业部无线电管理局局长 张胜利
新年伊始，万象更新，信息产业部办公厅向《通信产业报》的广大读者和战斗在一线的电信工作者致以诚挚的节日问候。
2005年是由电信大国向电信强国迈进的关键年，是值得每个电信人期待的一年，信息产业部办公厅将继续坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真抓好各项工作，全面落实科学发展观。
祝愿《通信产业报》越办越好！
信息产业部办公厅副主任 杨裕华
新年伊始，我代表中国联通全体员工向一直关心支持、帮助中国联通发展的各级领导、广大用户和各界朋友致以衷心的感谢和诚挚的问候，祝大家新年愉快、万事如意！
新的一年里，中国联通将按照科学发展观的要求，坚持理性、务实、稳健的策略，以市场为导向，进一步与产业界携手共进，共同开创我国电信业的美好明天。
中国联合通信有限公司董事长 常小兵
新年之际，我谨代表中国卫通全体员工，向长期以来关心支持中国卫通发展的各位领导、各界朋友表示衷心的感谢！
2005年,中国卫通将紧紧抓住我国经济持续增长的战略机遇期，以差异化、特色化加快结构调整步伐，吉猴踏雪辞旧岁，金鸡报晓迎新春！
中国卫通通信集团公司董事长 张海南
2004年，是值得中国电信业振奋的一年，也是中国铁通大事喜事不断的一年。
中国铁通将一如既往地按照上级主管部门的要求，加强管理，加快改革，开拓创新，合法经营。有理由相信，在信息产业部等主管部门的正确监管和引导下，2005 年的电信市场环境将会得到进一步的优化，包括中国铁通在内的国内电信运营企业和电信制造企业必将获得更好的发展机遇。
中国铁通集团有限公司董事长 赵吉斌
在2005 年到来之际，中国电信集团公司祝《通信产业报》广大读者新年快乐！
中国电信集团公司
中国移动通信集团公司祝《通信产业报》广大读者新年快乐！并向长期支持中国移动发展的领导、各界朋友致以衷心的感谢！在新的一年里，中国移动将继续秉承“技术与业务双领先” 的发展方针，为广大用户提供更丰富的业务和应用，为经济发展和人们的生活提供更优质的服务！
中国移动通信集团公司
在新年来临之际，中国网通集团公司向《通信产业报》的广大读者问好！祝大家新年快乐，万事如意！
中国网通在各界领导、朋友的关心支持下，在去年完成了改制上市，业务发展也取得了较大的成绩。在新的一年里，中国网通将继续为行业信息化、为人们的生活提供最好的业务和服务！
中国网通通信集团公司
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我们一起努力 百位总裁点金2005
中兴通讯股份有限公司总裁 殷一民
展望新的一年，中兴通讯将继续巩固和加强在国际市场和终端领域的已有基础，全力推进面向未来的3G 、NGN、GoTa 数字集群的商用化进程，打造全球范围的中兴通讯品牌。
新年佳节到来之际，我们谨向在过去一年中，所有关心公司发展的社会各界人士和朋友致以衷心的感谢和诚挚的新年祝福！
上海贝尔阿尔卡特股份有限公司总裁 狄加
终端用户对通信业务的需求越来越多元化，上海贝尔阿尔卡特提出了建设“用户核心宽带世界”的愿景，提高多业务通信网络方案的集成能力，为用户提供通信解决方案，从而帮助运营商满足终端客户的需求。展望未来，上海贝尔阿尔卡特将为用户提供最先进的技术与产品！
爱立信(中国)有限公司总裁 马志鸿
2004年是全球电信业复苏的一年。现在整个行业都在为即将到来的3G 市场做着积极的准备，预计中国电信业将有稳定的、更有活力的增长。凭借爱立信完善的本地机构、强大的实力和丰富的资源，我们随时准备为创造中国电信业更美好的未来与业界同行共同努力，为中国最终创造一个“全沟通世界”。
诺基亚(中国)投资有限公司总裁 何庆源
诺基亚在中国从研发到生产，从培养本地人才到与运营商共同开发赢利高效的运营模式，本地化战略取得了广泛的成效。连续三年保持了中国通信行业外商出口企业之首，开创了星网(国际)工业园的投资模式。通过“多赢”的合作，诺基亚和中国移动通信行业将共同迈向一个全新的时代。
亨通集团有限公司总裁 崔根良
值此新年来临之际，我谨代表亨通集团向长期以来支持和关心民族产业发展的各级运营
商、政府领导、广大用户、海内外产业界合作伙伴和各界朋友致以衷心的感谢和新年的祝福，祝大家吉祥如意，财运亨通！
UT斯达康(中国)有限公司首席执行官兼董事长 吴鹰
在新年到来之际，我谨代表UT斯达康向业界的各位朋友致以诚挚的新年问候。
2005年是中国通信产业充满希望和机遇的一年，我们愿以最优性价比的产品、优质的服务，不断努力创新，继续加强同各位客户的合作，共同为中国通信产业迈向新的高度而努力。
华为技术有限公司
值此新年来临之际，华为公司向通信行业的同行及媒体致以诚挚的节日问候！
在新的一年，华为公司希望携手业界同行及关注中国通信行业发展的朋友们，共同努力，共同发展！
思科系统(中国)网络技术有限公司副总裁 吴世楷 徐启威
作为全球领先的互联网解决方案提供商， 2005年，基于“构建网络、部署服务、加速需求、优化业务” 的战略构想，思科将与电信运营商开展更加广泛和紧密的业务合作，以协助运营商打破电信价值链瓶颈，共同构建电信价值新区间。
英特尔(中国)有限公司总经理 杨旭
作为全球最大的芯片制造商，也是计算机、网络和通信产品的领先制造商，英特尔将在新的一年里与整个业界一起，更加关注开发能够满足客户需求，易于在企业、数字家庭以及无线通信中实施的、更低成本的解决方案，从而加速计算机与通讯融合的发展，推动产业的变革，创造新的商机！
北电网络(中国)有限公司首席运营官兼首席技术官 林源浩
祝《通信产业报》全体读者和工作人员新年快乐，阖家幸福！
融全面优势，走至胜之道。在新的一年中，北电将继续引领通信发展新趋势，携手广大合作伙伴，共创通信美好未来！
大唐电信科技产业集团董事长 周寰
2005年来临之际，我谨代表大唐电信科技产业集团，在过去一年中所有关心大唐发展、给予大唐多方面支持的广大客户，以及社会各界人士和朋友致以新年的祝福！
祝《通信产业报》越办越好！
大唐集团愿携手各界同仁，同心同行同发展，创业创新创辉煌！
广州金鹏集团有限公司总裁 陈卓新
藉此新年来临之际，我谨代表广州金鹏集团有限公司向业界致以美好的祝愿。
作为中国企业500强及主要通信设备供应商之一的金鹏集团，以创新的通信技术、个性化的产品和解决方案、持优质的服务，与业界一起书写精彩篇章。2005年，我们将带着激情与梦想，共同见证产业改变，推进产业发展！
NEC通信(中国)有限公司总裁 卢雷
2005年对于中国移动通信市场来说将是极为重要的一年，NEC作为全球领先的移动设备和解决方案提供商，将继续加大对中国市场的研发和生产的投入，把全球领先的技术、产品及丰富的经验带到中国，推动中国3G事业的发展。我们期待和《通信产业报》协力共创通信事业辉煌！
海信集团副总裁青岛海信通信有限公司总经理 刘国栋
《通信产业报》时刻关注国内外通信行业的动态新闻，已经成为一份联系科研与生产、销售与市场、厂商与用户的平台，促进了先进通信技术在中国的普及与发展。海信通信作为国产CDMA手机著名品牌，始终坚持为消费者提供最时尚、最先进的CDMA手机。海信愿与《通信通信产业报》携手开创更为辉煌的移动通信未来时代。
北京首信股份有限公司副总裁 赖小荣
感谢《通信产业报》对普天首信的关注和支持。作为国资委系统唯一一家有自主知识产权CDMA2000系统的厂商，普天系统产业已在国内外开花结果。2005年，普天首信将在国家政策的支持下，进一步实施国际化战略，与世界人民一起共创通信的美好明天！
中国普天信息产业集团公司副总裁 陶雄强
在新年到来之际，谨借《通信产业报》向关心和支持中国普天的广大客户和社会各界朋友表示衷心的感谢和诚挚的祝福！
在充满期待的2005 年里，中国普天将奋发挺进，锐意创新，与合作伙伴携手共进，为中国通信产业的繁荣与发展贡献我们的光和热。
神州数码(中国)有限公司副总裁 杨一兵
光阴似箭岁月如梭，转眼我们又迎来了新的一年。值此新年伊始之际，神州数码向各界同仁致以节日的问候！
中达电通股份有限公司总经理 王其鑫
在2005年到来之际，我谨代表中达电通股份有限公司全体同仁，向一年来给予我公司关爱和支持的各界人士表示感谢并致以最诚挚的祝福。我们将继续为客户提供性能卓越的产品和优质的服务！
祝福《通信产业报》在新的一年里越办越好，为大家带来更加丰富多彩的内容！
美国网捷网络公司副总裁兼企业事业部总经理 郑刚健
在这新的一年里，网捷网络公司将一如既往地致力于以太网交换机和路由器的技术创新，进一步加强产品的安全性，为客户提供进行城域网、IPv6 、万兆以太网的部署，以及数据、语音、图形一体化和MPLS 的应用更为强劲的、具有业界领先性价比的产品和解决方案。我们希望和中国的企业与运营商一起把握机会，共同成长。
方正科技集团股份有限公司总裁祁东风
在过去的一年中，方正科技体验着竞争的惨烈，也分享着成功的喜悦。2005 年应该是中国信息化建设新一轮腾飞的起点和中国市场实现跳跃的契机，方正会不断超越自我，为未来的发展创造辉煌！
北京瑞斯康达科技发展有限公司总裁 高磊
北京瑞斯康达科技发展有限公司，作为国内技术领先的接入网专家. 为您提供最贴身的通信接入产品和最完善的服务。在为客户提供优质服务的，也得到了良好的发展，并且获得许多荣誉，更得到了国家各部委的支持和关心。
谨代表瑞斯康达公司祝《通信产业报》前程似锦！愿与《通信产业报》携手并进，共创辉煌！
华为3Com
在新的一年里，华为3Com将继续秉持“以客户需求为导向” 的核心理念，为各行业用户贴身打造切合需求的“好网络” ，值此新年之际，华为3Com祝《通信产业报》越办越好，让我们共同推动我国下一代互联网产业的发展。
德州仪器(中国)公司董事总经理 郭江龙
我谨代表德州仪器(TI)向支持我们的客户和贵报表示诚挚的节日问候。
2005年将是充满想象力的一年，对于中国市场的长期承诺是TI战略的重要组成部分。值此岁末之际，祝广大的读者和电信界朋友新年快乐、来年再创辉煌！
Sun公司中国区总经理 薛耀焜
2004年Sun公司发布了具有里程碑意义的Solaris 10，在服务器市场也取得了很好的成绩。
在即将到来的2005年，Sun公司将会一如既往地进行技术创新、市场创新，并继续为客户提供性能卓越的产品！
三星电子通信系统部大中华区总裁 裴承汉
2004年中国通信市场波澜不惊，2005年值得期待！作为国际领先的第三代移动通信设备提供商，三星电子积累了丰富的商用经验，愿继续为中国通信事业的发展尽力。值此新春佳节，祝业界各位朋友新年快乐！
宝德科技董事长 李瑞杰
2004年宝德集团64位服务器产品销量可观；，网络游戏《战国英雄》也顺利地由内侧转为全国公测。
在此我谨代表宝德全体员工，祝大家新年快乐！预祝中国的通信产业在2005年里健康发展！
美国高通中国区总裁 孟璞
2005年将是中国通信企业开始在全世界电信行业占据领先地位的一年。
高通公司将恪守公司宗旨不断进行技术创新，帮助合作伙伴走向成功，推动中国无线通信行业驶入辉煌。
Openw ave副总裁兼大中国区总裁 马江
回顾2004，中国移动数据和Openw ave公司都取得了令人振奋的成绩。展望2005，我们相信中国移动数据市场将更好、更快的发展。Openw ave公司将会一如既往地服务于中国运营商，并与中国运营商、系统集成商、内容提供商以及行业合作伙伴共发展。
金普斯大中华区总裁 石育智
中国通信市场的发展在2005 年又将迈上一个新的台阶，作为智能卡行业的全球领导者，金普斯将致力于为电信运营商提供最为领先和全面的智能卡解决方案，并将为电信增值业务的推广贡献更大的力量。
大唐高鸿董事长兼总经理 付景林
新的一年到来之际，我代表大唐高鸿数据网络技术股份有限公司全体员工感谢社会各界在过去的一年中对于我们的大力支持和无限关爱。我们将继续民族通信产业崛起的梦想，希望与大家共同见证民族通信产业的飞跃！
韩国Pantech(泛泰)株式会社中国区首席代表 陈苏
值此新年之际，我谨代表韩国Pantech(泛泰)株式会社，向《通信产业报》的广大读者，向中国通信行业同仁，致以新年的祝福。衷心感谢各位在过去的一年中给予Pantech 的关注和支持。衷心祝愿大家新年快乐，万事如意！
SK电讯(中国)CEO 刘允
衷心希望SK 电讯能在新的一年里为中国电信事业的发展贡献一份微薄之力，也祝愿《通信产业报》取得更大成绩，我在这里向各位尊敬的同行、读者致以最真挚的新年祝福！
日立中国信息通信部总经理 谷口恭彦
2005年，在中国的乙酉年到来之际，日立也将像一只报晓的雄鸡，见证中国朝阳般的通信产业的发展，并为IT 环境的进步贡献自己的力量。
日电信息系统(中国)有限公司总裁 青木佑一郎
在新的一年里NEC 信息系统将努力为中国政府机关、中国企业以及在华日本企业提供融合IT和网络的综合解决方案，为中国的经济发展尽绵薄之力。在这里谨祝大家工作顺利，新年快乐。
松下电器移动通信公司副总经理 宫泽庆和
新的一年， 松下手机将本着“以客户为主体”的精神，一如既往地致力于移动通信产品的研究和开发，相信更多集时尚、前卫、娱乐功能于一身的手机新品，将为中国用户带来无限沟通的精彩体验。
美国胜利通讯中国区市场部总经理 徐向阳
美国胜利通讯设备公司目前居于模块化、便携式通信测量仪表的全球领先地位。产品线覆盖了从接入、光传输、协议分析到有线电视测试的多个领域。恭祝新春快乐！万事如意！
格林威尔科技发展有限公司技术总监 孙曙和
通信为根 产业为主 沟通先锋 濯思以精 涤滤以清 评论专家
祝通信产业报来年更上一层楼！
新太科技股份有限公司总裁 翟才忠
冬去春来，金鸡报晓，辞旧迎新，在此我衷心感谢各位新老客户在过去一年里对新太科技的支持，祝业界各位朋友有一个幸福、安康、生机盎然的2005年！
新浪网总全球资深副总裁 陈彤
在新的一年里，新浪网将与《通信产业报》继续携手，为广大业界朋友带来更为精彩的新闻内容，共同推进产业发展和壮大。
搜狐董事局主席兼CEO 张朝阳
2004年的互联网被很多人称作“二次革命” ，但我更愿意把它看作是第一次互联网浪潮的升级，很多新产品和应用出现将会在未来进一步改变我们的生活。祝愿搜狐、祝愿《通信产业报》未来蒸蒸日上。
光桥科技首席执行官 黄钢
在新的一年，光桥科技将大力拓展研发领域，继续为客户提供性能卓越的产品！在这里，我谨代表光桥科技的全体员工，祝贺大家新年快乐，预祝中国的通信产业在2005 年里继续稳定地发展，取得更大辉煌！
江苏中讯数码电子有限公司董事长&CEO 范晓枫
作为从事制造业的企业来说，我们选择的是一条充满艰辛的“不归路”。在不断成长的过程中企业规模越大我们肩负的责任也越重。“海阔凭鱼越、天高任鸟飞”，在新的一年里，希望和《通信产业报》共成长，继续领跑固网终端新时代！
正有公司
“树立高科技为本，规模产业报国”是我公司的发展宗旨，“真心诚意而后有”是我公司的发展理念。在未来的日子里，正有网通愿携手通信行业权威新闻媒体《通信产业报》，为中国通信事业做出更多贡献。
TCL通讯事业部副总裁 顾工
时值新年，TCL通讯设备(惠州)有限公司的全体职员向业界各位朋友表示最诚挚的敬意，2004年，我们提出了“做中国通讯终端第一品牌”的宏愿，并脚踏实地地付诸了行动。2005年，我们将再攀技术和市场的最高峰。
珠海高凌信息科技有限公司执行总裁 伍参
值此新年之际，通过《通信产业报》向过去一年中所有关心高凌信息发展、给予高凌信息大力支持的广大客户，以及社会各界人士和朋友们致以最诚挚的节日问候，祝福大家新春愉快，阖家欢乐，身体健康，万事如意！
移软科技(南京)有限公司总裁 王继平
感谢《通信产业报》一直以来对移软的关注与支持，移软与《通信产业报》在2004 年合作得非常愉快。展望2005 年，移软会加倍努力，也希望贵报继续为整个行业创造良好的舆论环境，共同将我国的通信事业推向新的高峰！
北京有恒斯康通信技术有限公司总经理 阮兰桂
2004年有恒斯康公司将产品重心从转换器DSL转向多业务光纤综合接入，在业界同仁的关注和支持下公司稳步成长，做到“有活力，服务始终如一” 。祝通信产业在新的一年里取得更好的业绩！
中讯天创通讯公司总裁 关艺
中讯天创在2005年将继续加强与运营商在终端产品及运营方面的密切合作与发展创新。本着“专业品质，唯美科技” 的创业理念，为通信行业的发展和振兴做出更大贡献！
北京汉王科技有限公司总裁 刘迎建
金鸡报晓迎盛世，旗舰导航创辉煌！值此新年之际，我谨代表汉王科技全体同仁，向业界所有辛勤工作的朋友们，致以最诚挚的祝福。在新的一年里汉王科技将不负众望，继续高举科技大旗——手写识别技术、OCR技术，领跑于识别领域。
Juniper网络公司大中国区副总裁 于肇烈
在这辞旧迎新的时刻，我代表Juniper网络公司祝愿《通信产业报》在新的一年里越办越好，也衷心祝愿广大读者身体健康，万事大吉！
金蝶国际行政总裁 徐少春
金蝶的使命是要开发和利用世界上先进可靠的信息技术构建企业应用软件产品，成为卓越的企业信息系统解决方案供应商，帮助世界范围内的企业强化互联网时代的管理竞争力，帮助顾客成功。祝愿业界各位朋友新年快乐！万事顺意！
友讯网络(D-Link)总裁 黄哲煌
新的一年，D-Link恭祝大家新年快乐，万事如意。随着全球布局的完成与国际品牌形象的成长，D-Link将继续发挥“快速、创新、成本”的核心竞争力，敏锐把握用户需求，积极创新，帮助用户体验网络无所不在的时尚与便捷。
联合数码有限公司董事总经理 苏立文
值此新年之际，我谨代表联合数码公司全体员工祝业界同仁在新的一年里身体健康。作为国外与国内电信行业公司沟通的桥梁，在新的一年里将更加致力于促进国外通信企业与中国电信行业公司的合作与发展。
阿尔西制冷工程技术(北京)有限公司CEO 陈云水
中国不仅应该出现世界最大的电信运营商，更应该出现最优秀的电信运营商。阿尔西的电信环境空调产品与动力电源系统服务为优秀的运营商创造价值，让运营商更优秀。
安捷伦科技有限公司(中国)总经理 霍丰
感谢大家在过去的一年中对安捷伦的关注和支持。安捷伦2004年度取得非常好的业绩，在新的一年里希望我们能一如既往地携手共进，为中国的通信产业创造更好的明天。祝大家新年快乐，身体健康，工作顺利！
罗德与施瓦茨中国区总经理 吴克
在通信行业色彩缤纷，高速发展的2004年，《通信产业报》在汇总信息，追踪技术前沿，展示市场动态，引领新闻报道方面，取得了巨大成就。愿《通信产业报》在2005年中国3G 市场大潮中，为行业，为社会发展再立新功！
思博伦通信中国区总经理 谭昊
衷心希望思博伦通信能够在新的一年中将其全球领先的通信测试技术在相关通信领域得到全面推广，为中国电信事业的发展贡献一份微薄之力，也祝愿《通信产业报》发挥其领先的媒体传播优势，业绩蒸蒸日上。
网泰通讯科技(中国)有限公司总经理 葛亚军
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。新的一年必然蕴含着新的机遇，带来新的气象，作为通信测试领域的设备供应商，网泰通讯科技(中国)有限公司愿与业界同仁一起成长，为2005年的通信测试行业贡献自己的一份力量。
EXFO公司北京代表处首席代表 曹峥
感谢《通信产业报》为中国通信产业的信息交流所作出的贡献。感谢中国通信业的同仁们对EXFO 公司的支持与关怀。EXFO公司将一如既往地以我们优质的产品，优质的服务为中国光通信产业的飞速发展助一臂之力！
中创信测科技股份有限公司董事长 张春光
感谢各界客户及朋友多年来对中创信测的支持与厚爱，在新的一年中，我们将一如既往诚信经营，真诚服务，与大家共同进步！
中创信测恭祝各界客户及朋友新春快乐，阖家美满，万事如意！
北京沃泰丰通信技术有限公司董事长 李军
金鸡报新春，伴随着嘹亮的钟声，带着喜悦的心情，我们迎来了新世纪的又一个新年。在新的一年里，沃泰丰公司将在业界同仁的继续关注支持下，在新的起点上，开拓创新，迎接信息产业高速发展的未来。
上海横河国际贸易有限公司总经理 小泽章
时光飞逝， 瞬间又迎来金鸡展翅的2005 年，值此，我谨代表上海横河国际贸易有限公司向过去一年中信任和支持我们的广大客户和各界朋友致以节日的问候和良好的祝愿，祝大家事业有成，阖家幸福！
华尔集团董事长 王彦
作为通信行业的系统集成商和投资商，华尔集团的十几家公司在2004 年都有着不俗的表现和傲人的发展。我在此谨代表华尔集团的股东和全体员工向所有华尔的新老客户对华尔的支持和帮助表示感谢。
山东信通电器有限公司董事长 李全用
感谢大家在过去一年里对信通公司的关注，在这辞旧迎新的时刻，我谨代表信通公司全体员工，祝大家新年快乐、工作顺利！
也衷心祝愿《通信产业报》越办越好！
珠海万禾技术有限公司总经理 郜鸿
伴随着新年的第一缕曙光，我们送走了努力拼搏的2004年，充满信心地迎来了“崭新、希望”的2005年。在此我谨代表公司管理层向尊敬的客户们，向支持、帮助和关心《通信产业报》的读者、作者们，致以亲切的问候和祝愿！
创远公司总经理 冯跃军
值此2005年新年来临之际，我谨代表创远国际全体员工，感谢大家在过去的一年中对创远公司给予的关注与支持。创远公司在2004年经过一系列的产品整合和管理改革，正以崭新的面貌为通信业界提供从射频到网规网优，从2G到3G(WCDMACDMA2000TD-SCDMA)的全方位移动通信测试解决方案。在新的一年里希望我们能一如既往携手共进，为中国通信事业作出应有的贡献。祝大家新年快乐，身体健康，工作顺利！
普元软件总裁 刘亚东
回首2004年，如诗如歌，我们收获良多！2004年的每一次进步，都让我们坚信面向构建在软件中国的未来！值此新旧交替之际，谨祝《通信产业报》百尺竿头、更进一步，与普元共同书写下一年软件中国的华彩篇章！
北京联信永益科技有限公司总裁 陈俭
值此新年之际，北京联信永益科技有限公司携《通信产业报》祝通信业界新朋老友新年新气象，联信永益愿与运营商及通信行业信息化先锋厂商一起共同见证中国通信行业的繁华之路！
武汉普天通信设备集团有限公司总经理 杨爱民
值此辞旧迎新、申酉交替之际，我代表武汉普天的全体员工，向通信行业各位同仁和《通信产业报》的各位读者拜年。祝大家在新的一年里，身体健康、事业有成、万事如意！在新的一年里继续为客户提供一流的产品和服务。
北京润光泰力科技发展有限公司总经理 王庆刚
瑞雪兆丰年，携手再创新！恭祝《通信产业报》越办越好！
奥维通公司北京办事处总经理 伍圣安
值此辞旧迎新之际，我谨代表奥维通有限
